福建南安水暖产业集群营销外迁福建南安0水泥罐

福建南安水暖产业集群营销外迁-福建南安

福建南安水暖产业集群营销外迁 2011/5/13 目前，南安在营销环境及人才储备方面成了南安企业发展的现实瓶颈，为寻求更大发展，大批南安企业选择了营销外迁。南安作为一个产业基地发展态势良好，但是要做为一个营销基地，目前并不具备这个条件，那南安的营销中心应该放在哪里更合适呢?　　　　南安是中国目前较重要的水暖卫浴生产基地之一。以仑苍为中心的水暖产业集群，在方圆10公里的范围内，分布着大大小小五六百家水暖卫浴生产企业，占据了全国水暖界7个"中国品牌产品"中的4个，以南安人为主的福建水暖营销大军将近30万，遍布全国各地，几乎占据了全国水暖产品零售份额的80%。然而，在整个中国的卫浴企业中，没有一家企业在市场的份额占到5%，真实的可靠品牌还没有出现，可以说市场的空间还很巨大。　　　　何以选择外迁　　　　南安大多企业以家族模式经营为主，对市场营销不够重视，人才储备不足，企业运营机制的落后，同时，交易、研发、营销和展示平台还不能满足日益增加的内销和外贸需求。建立一个企业、创立一个品牌很难，而要守住品牌并使之成为一个"百年品牌"则是难上加难，目前，南安在营销环境及人才储备方面成了南安企业发展的现实瓶颈，为寻求更大发展，大批南安企业选择了营销外迁。　　　　何以选择厦门　　　　南安作为一个产业基地发展态势良好，但是要做为一个营销基地，目前并不具备这个条件，那南安的营销中心应该放在哪里更合适呢?从调查走访中了解到，营销中心的选择无非是厦门、上海、泉州、广州、北京这几个城市。从城市环境和商业氛围等方面考虑，厦门、上海、广州、北京无疑是优选，但是京广沪这三个地方的运用成本也让大部分企业难以承受;从地域交通等方面考虑，厦门、泉州是很好的选择，然而泉州的城市环境和商业氛围都无法满足企业的要求。但厦门就不同，厦门的城市环境、商贸物流等优良的软硬环境正好契合他们的需求。那么厦门具体有哪些优势吸引晋江及南安的企业呢?　　　　厦门产区中心优势明显：厦门位于潮州、南安两大陶瓷和五金的产区中心，又和宝岛彰化这个中国人较早的卫浴五金基地相邻，再加上厦门本身的卫浴生产能力，因此在厦门的200公里周边地区的四大卫浴产业集群区的产值就能达500亿元。而这几年南安和潮州的中小企业及规模企业的发展速度加快，也为这个区域性的集群创造了条件。　　　　科研力量庞大：厦门本地的卫浴企业原本就非常重视设计研发和管理，因此，长期培植出一大批科研人才，仅路达的研发队伍就达800多人，随着中国一个卫浴工业设计中心落户路达，这种形成中国卫浴工业设计重镇的趋势将会加速。　　　　产业集群不断延伸：以"路达"为代表的卫浴产业，已占据了中国卫浴出口的半壁江山，以"得奖"为首的橱柜产业，成为中国三大橱柜生产基地之一，并跃居中国橱柜出口贸易的***基地。卫厨产业，也被纳入厦门市"十二五规划"重要产业规划范畴。　　　　城市人文环境优越：厦门在城市环境、人文环境等方面都是较佳的，因此，也较能吸引人才入驻，从企业的角度来看，不光能吸引人才还能增加品牌的美誉度。毫无疑问，厦门将是南安人较好的选择。　　　　营销外迁面临的问题　　　　南安的营销外迁无疑是一种趋势，这是近年来南安企业发展过程中所得到的验证。然而，南安企业因为现实发展的限制还存在着很多问题需要解决，其中资本融入资金、科研队伍建设、技术条件、相关部门利益分配等困扰着大多企业。　　　　南安走出去，如何处理利益分配问题不仅是相关部门面临的问题，同样也是企业面临的问题。在业界，产销分离渐渐成为一种趋势，也解决了利益分配的问题。举例来说，就是企业产在南安，却从厦门销出去，厦门的营销中心可以从南安的母企业购置产品，同样也可以从其他企业购置产品;在南安生产环节产生的税收归南安所有，在厦门销出去的产品的税收归厦门所有。　　　　企业的发展需要时间的积淀也需要营销方式的转变，目前，南安的企业营销外迁虽说是一种趋势，趋势无法逃避，但目前还需要很多准备工作，南安企业的转型还需要谨慎。

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